金豪特钢：危机中善抢机遇

——记侨属企业家董益芳

一年后，在金融风暴洗礼的大地上，已经依稀可见令人欣喜的复苏“绿芽”，中国经济企稳回升的势头更加引人注目。顺应这股发展势头，金豪特钢进入试产流程，企业从无锡高薪聘请了技术精湛的总工程师，配备了中频炉、钢包精炼炉、真空脱气炉相关的先进设施。

软件硬件都具备了，产品质量有了保证，难的是怎样得到市场的认可？企业积压了2000多吨库存，怎么销出去？终于，在一位朋友的介绍下，金豪特钢接到了企业的第一笔订单——无锡某铸造公司的70吨钢锭。尽管只是几十吨的小单子，金豪特钢仍然全力以赴，以最低的利润、最快的速度、最好的质量交上了令客户满意的答卷。客户也十分惊讶：一个小小的新企业能够迅速地生产出如此优质的产品。通过顾客的口耳相传，金豪特钢在业内名声大噪，很快就拥有了一批固定客户。由于信誉好、品质佳，生意源源不断找上门来。2011年新年刚过，企业还未开工，董益芳就接到了陌生客户的来电，更令人惊讶的是：这位从未有过生意往来的新客户，一开口就向董益芳订下了1000吨的单子。电话中，董益芳得知，新客户是在江阴老客户的推荐下慕名而来。放在平时，1000吨的订单不是个大数目，但企业年前就接下了不少单子，眼下根本来不及做。董益芳决定，他既要对新客户的信任表示感谢，又要将目前的生产能力据实相告。客户十分欣赏董益芳的坦白和诚恳，主动将订单数量降到了300吨，并再三表示一定要与金豪特钢这样诚实的企业保持长期合作关系。

质量是赢得客户信任的基础，先进设备与技术则是保证质量的关键。2011年，金坛市重大招商引资项目——隆英(金坛)机械制造有限公司花落金坛，该公司专业加工制造用于海上平台、工程机械、风力发电的环形件、异形件和高强度紧固体件等具有世界先进技术水平的钢铁产品，对钢材料产品加工要求极高。隆英机械专业生产深海钻井平台，一旦钢材料中含有氢、氧、等气体，生产出的机械在低温状态下工作极易变形。隆英机械通过考察后发现：金豪特钢的真空脱气炉引进了国外先进设备，能够检测出钢水中的有害气体并加以处理，完全符合隆英钢材料生产要求。因技术领先，金豪特钢未费吹灰之力就赢得了新的合作机会。

依靠“诚信为本，质量第一，信誉至上，互惠互利”的经营理念，金豪特钢在业内赢得了极佳的口碑。企业现有固定资产5000万元，年产钢量7万吨，产值逾3亿元。在企业订单中，新客户订单占到了订单总数的30%。