海归企业“维尔利”3月16日成功上市

　　2011年3月16日上午，中国侨联“双百侨界贡献奖”获得者李月中创办的企业，江苏维尔利环保科技股份有限公司（300190）将在深圳证券交易所敲锣上市，从而成为中国垃圾渗滤液处理行业首家上市公司，同时也是常州第一家在国内A股市场公开上市的留学回国人员创业企业。

　　此时此刻，谁能想到，就在4年前，维尔利还是一个名不见经传的小企业！“当时在常州国家高新区装修简陋的创新科技园办公的维尔利，只有十几个人，老板与员工一起挤在一个大的办公室里，中间只隔着一个玻璃墙，怎么看都无法想象几年后能发展成为垃圾渗滤液处理行业的行业龙头。”公司的一位客户感慨地回顾当时的感受。

　　从一家名不见经传的小企业到行业龙头，维尔利走过了怎样的历程？她的高速发展又带给我们怎样的启示？

入对行：选择正确的创业方向

　　俗话说，“男怕入错行、女怕嫁错郎”。做企业又何尝不是如此？在江苏维尔利环保科技股份有限公司董事长、总经理李月中眼中，选择正确的行业是创业成功的第一步。

　　在很多人看来，李月中从事环保产业是件再自然不过的事情。在同济大学，他本科读的是材料专业，研究生学的环保；留学德国，获得环境工程专业工学博士学位，并在德国WWAG股份公司担任项目工程师，与这个行业结下了不解之缘。

　　作为“专业对口”的典型，李月中笑着说：“不是说学什么就一定要做什么，但在我看来，做自己喜欢并擅长的事，的确是成功的基础。一个行业，只有你真正喜爱，才会专注去做、厚积薄发，最终获得成功。”

　　当然，比兴趣更重要的是对市场的正确研判。而这，正是李月中花费巨资从外企手中买下维尔利股份的原因。

　　维尔利2003年成立时为德国WWAG公司在中国的独资子公司。2007年，由于国内的垃圾渗滤液处理行业市场前景还不是很明朗， WWAG公司对中国市场萌生了动摇和退缩之意，随即公司的经营出现了各种问题，市场滑坡、利润下降、人心浮动，德国WWAG公司最终做出了撤资放弃的决定。这时，李月中果断决定联合其他经营管理成员对维尔利公司实施管理层收购（MBO）。

　　一家经营出现困难、市场前景不明的企业，是否值得斥巨资收购？彼时彼刻，李月中耳边也不乏质疑之声。但他的决心却非常坚定，因为在政策和市场的双重推动下，中国垃圾的无害化处理需求正呈现爆发式增长，由此伴生的垃圾渗滤液处理需求正在悄然兴起，渗滤液处理行业未来市场前景不可限量。并且，经过维尔利公司自成立以来几年的辛苦经营，公司已经在行业内积累了一定的工程经验和品牌知名度，维尔利公司正逐渐被市场所认同，这一切都为公司未来的高速成长奠定了基础。

　　2007年9月，维尔利公司从一家外商独资企业转制为一家民营内资企业，维尔利在李月中和他的管理团队手中重获新生，再次扬帆启航。

嫁对郎：实业经营与资本运营的完美嫁接

　　刚开始“单飞”的日子，对维尔利来说异常艰难。

　　市场前景虽然广阔，可做科研、打市场，哪一样不要钱？然而，此时企业最缺的就是资金。

　　创业团队刚刚筹措巨资完成管理层收购，已是袋底空空；想要寻求贷款支持，可企业赢利前景不明，没有可供抵押的固定资产，又没有确保盈利的大项目在手，哪家银行敢冒这个风险？公司经营再次陷入了困境。企业越是困难，银行越是不敢给予融资支持，维尔利也一度陷入了这一融资怪圈。

　　生死攸关的关键时刻，企业所在的地方政府伸出了援手。

了解到企业面临的困难，常州市和高新区两级政府想方设法，给予帮助支持。2008年，维尔利“印染行业中水回用技术及装备”项目获30万元科技扶持资金，为企业解了燃眉之急；随后，“垃圾渗滤液深度处理技术及装备研发与产业化”项目又获省市两级共750万元资金扶持，帮助公司顺利渡过了难关。与此同时，维尔利在相关部门的悉心指导下，成功跻身“江苏省高新技术企业”，不仅得到税收优惠，更为企业日后的发展赢得了重量级“筹码”。

“从海外回国的留学生直接创业投入比较大，方方面面的资源和人脉的掌握都比较欠缺，所以留学生创业、守业都非常艰难。地方政府给予的大力支持，是维尔利成功关键因素之一。”李月中感慨道。

　　在地方政府的大力扶持下，维尔利公司也不断获得市场认可，接连中标国内几个大项目，企业进入了良性发展轨道，盈利能力也逐步显现。此时的维尔利经营和利润规模还仍然很小，企业发展仅单纯依靠实业经营的利润积累还是相当缓慢。这时，李月中又想到了实业经营与资本运营的探索尝试之路。2008年，在常州高新区为创业企业组织与资本市场的对接活动中，维尔利被多个创投、风投公司相中，表示愿以战略投资者身份，为公司发展注资。

　　引进战略投资者，就是以股权换取资本。换句话说，在获得资金支持的同时，创业团队必须损失部分股权及其未来收益。是依靠公司自身力量缓慢发展还是放弃眼前利益换取资本支持？面对这一问题，李月中和他的创业团队再次做出了果断决策：企业发展离不开资本支撑，要想尽快做强做大企业，实业经营与资本运营结合是必经之路！

　　就是在这一指导思想的指引下，维尔利公司连续两年先后二次引入了战略投资者，累计引入战略投资近4000万元。2008年12月，中国风险投资有限公司作为战略投资者对维尔利公司增资1000万元，2009年12月，国信弘盛等三家投资机构为维尔利注资近3000万元，这为维尔利公司2008、2009年实现高速成长奠定了坚实的基础。

　　“实践证明，我们的选择是正确的。”李月中告诉记者，战略投资者带来的不仅是资本，更重要的是帮助企业实现了规范治理、管理提升，乃至为未来的资本运作创造了难得契机。巨额资金的注入让维尔利如虎添翼，企业快速发展，规模急速扩张；与此同时，公司治理水平也得到显著提高，盈利能力加速提升，资本优势日益凸显。2010年，维尔利主营业务收入已达20975万元，比2008年增长了325%。同时，公司也已经成为国内第一家在2008新标准要求下完成1000吨/日以上渗滤液处理工程的企业，渗滤液处理总规模达到1.35万吨/日，位居国内第一，维尔利承接的国内大中型渗滤液处理项目市场占有率超过50%，并一跃成为我国垃圾渗滤液处理行业的龙头。

定好位：做企业家该做的事

　　作为常州第一家成功上市的“海归创业企业”，李月中坦陈：“我走了一条与大多数人不同的创业道路。”

　　谈及“海归”创业的成功之道，李月中表示，成功没有定式，但在他看来，非常重要的一点是对自身的准确定位和扮演角色的转变：“创业，仅有产品、技术是不够的，市场才是关键所在。你要做的，不是学者，而是企业家！”

　　“技术与产品的市场认同，是一个漫长的过程。再先进的产品和技术，也不会直接转化为市场占有率。赢得市场，需要时间和资金成本。从学者到企业家，首先要完成对自己的重新定位，更多关注市场，全力争取市场。”

　　“既然要当企业家，那么你要关注的，就绝不仅仅是科技研发，更是企业每个阶段最需要解决的问题。”李月中说，企业在不同的发展阶段，会遭遇不同的瓶颈，只有及时发现并突破这些瓶颈，企业才能顺利发展。“举例来说，作为企业最核心的竞争力，公司发展需要不断吸纳各方人才，而不能单纯依靠最初的创业团队。如何让这些来自四面八方、有着各自特点的个体认同企业文化，成为一支具有凝聚力的团队，与企业共同成长，无疑是发展的关键所在。而随着企业规模的扩大，内部管理水平提升的重要性日益凸显，在快速成长的过程中，解决好流程管理、组织架构等问题，确保企业有效运转就显得尤为重要。”

谈起维尔利的未来，李月中信心百倍：“在垃圾渗滤液处理行业，我们已经做到了国内第一，但这还远远不够。我们要做的是：专注城市垃圾无害化处理产业，努力延伸产业链，提升运营效率和盈利能力，保持公司的持续稳定增长，力争用3至5年的时间将维尔利打造成中国的一流环保企业！”。

言 论

“艰难困苦，玉汝于成”。到目前，常州已实施七批领军型创新创业人才招聘工作和两轮“千名海外人才集聚工程”，共有 1802名海外优秀人才落脚常州，选择这里作为他们艰苦创业、报效祖国的启航地。维尔利的成功上市，标志着常州海归企业由小到大、由弱到强，这一企业群体正成为常州市调结构、促转型的有力生力军！

常州市先后出台了一系列优惠政策，大力扶持海归人才创新创业，如领军型创新人才可享受一次性50万元的奖励，用人单位为其提供不少于100平方米的住房；领军型创业人才可享受100-300万元的创业资金扶持；3年内可免费使用不少于100㎡的创业场地和100㎡的住所；创业项目实施重大科技成果转化及产业化的，给予不低于400万元的科技成果转化资金；创业企业自登记注册次年起，3年内缴纳的企业所得税地方留成部分全部奖励给企业。组织部、科技局等部门也都给予了海归人才无微不至的关怀，正在打造国家创新型科技园区的常州高新区，每年都投入超亿元用于领军人才的引进和奖励，同时开展了搭建载体、创业辅导、融资对接、加强服务等一系列探索性的工作，帮助海归人才申报项目、改善经营管理、树立市场导向理念等, 促进海归创业企业顺利度过初创期、缩短培育期，早入加速期,快速做大做强。相信维尔利的成功，将只是常州海归人才创业成功的第一例，可以预见，未来海归创业群体将成为常州建设国家创新型城市的重要支撑！（新北区侨联）