润滑的人生轨迹

——记美国DA大中华区总裁海归蒋武雄

走进坐落在经济开发区的江苏大牌商贸有限公司,跳入眼帘的首先是“近乎完美，追求卓越”8个金光闪闪的大字，它浓缩的不仅是企业精神，也是海归蒋武雄奉行的创业精神。

蒋武雄从香港财经学院工商管理专业硕士毕业后，在Australia Sunshine Corporation任职CEO Assistant，这在同龄人眼里已经是羡慕的职业，但随着时间的推移，蒋武雄总觉得在为别人打工，没有真正找到自己的人生定位。

静下来的时候他常常思念着家乡，情牵着祖国。在与家乡亲朋和同学的交流中，他获悉，自20世纪90年代以来，一批积累了先进高科技、现代化管理知识和跨国营运工作经验的中国留学人员，纷纷踏上归国之途，尤其中国加入世贸组织后，越来越多的海外学子将归国创业作为首选。这深深触动着他。2003年3月，蒋武雄不顾Sunshine Corporation的盛情挽留毅然放弃优厚的工作条件，回到了他日思夜想的祖国。

在溧阳市引进高层次人才优惠政策的感召下，蒋武雄回到了家乡溧阳，先后工作于天目湖开发区招商局、经济开发区招商局。在2006年招商过程中，他对美国大牌D-A高科技润滑油公司发生了浓厚兴趣。因为该公司成立于1919年，生产的润滑油是全世界润滑油技术的领导者，1947年至今为美国军方指定研发及供应商，D-A 所开发的发动机机油、液压油、油脂、齿轮油、空压机油及其它特殊用途油品广泛应用于各式发动机及各类设备，并为美国多家世界知名大厂代生产油品。 D-A 于1959 年建立了全美第一家专业油品化验及分析实验室—— CLS( 润滑油监控服务) ，是具有国际权威的实验机构。 D-A 所建立的润滑油监控服务，可针对装备的使用情况，定期或不定期分析设备及油品情况，进而预防、解决设备问题，降低设备折损率及延长使用寿命。 D-A 为各类设备，包括重型工业设备、大众运输系统、汽车提供最佳油品。除了以最专业最负责的精神彻底解决开发油品及解决问题外， D- A 还能为企业经营者及使用者带来更大的效益。D—A系列产品具备极高的性价比，产品的最大特点是绿色、环保、节能、增效。这正是我国市场现在需要的利国利民的高科技产品。于是他多次与该公司洽谈想把这个产品引入溧阳，但由于当时我市不能满足D-A大量的海运要求，因此美国DA公司不准备把项目放在这里。但美国DA公司“近乎完美，追求卓越”的产品具有广阔的市场空间，深深地吸引着蒋武雄，他不想就此放弃。

在美国DA大牌高科技润滑油公司负责人下榻的溧阳宾馆，蒋武雄把自己在国外学到的书本知识与实际结合起来，分析了中国润滑油市场的前景，作出了市场运销体系建议，并决定由他个人投资分装、销售DA系列产品，考虑到溧阳没有海运，他决定在无锡分装外运。起初，该负责人带着疑惑的眼神看着他, 一个国际知名权威的品牌交给一个初出茅庐的小伙,他不放心。但随着谈话的深入，他觉得这位小伙子是个肯干事的人，加之他和蒋武雄留学、工作的国家具有相似的文化背景，和蒋武雄接触之后，对这位健谈直率的小伙子印象较好，最后这个全球知名权威公司负责人被蒋武雄的举动和想法深深地打动了，第一次就授权蒋武雄为江苏区域总代理。并在溧阳注册518万元成立了江苏大牌（DA）商贸有限公司。

从此,他开始了自己的创业之旅。首先,建立了经销商、代理商培训机制，向他们传播企业文化和公司的产品知识。同时,对各个经销商及代理商建立客户档案，对其进行有效管理及关系维护，严格实行销售额月报制度，了解前期销售情况及实力情况，有针对性地拓展市场;其次,建立相对合理的激励机制，更好地推动员工积极拓展市场的主动性。并加强员工的学习教育，优化队伍结构，提升员工整体素质，增强企业的综合竞争力;三是努力展开华东区域的营销框架，扶持公司直属代理商尽早盈利，宣传推广D-A润滑油的市场知名度和美誉度，占领华东地区的销售制高点，巩固与拓展品牌影响力。

多措并举,使D-A产品很快占领了江苏、上海、华东等地，他的授权也随之扩大，江苏省总代理——上海江苏总裁——华东六省一市总代理——中国总部DA总裁，并在申报亚太总部前提下，可以授权亚太区域代理、经销权限。业绩不断扩大，他也从中获得了丰厚的回报。

事业蒸蒸日上的他，没有忘记回报家乡。今年他准备在溧阳经济开发区内建立DA江苏大牌润滑油分装厂，尽管在溧阳分装要減少3%-5%的利润，但每年可为溧阳挣回利税，他认为值得。同时也积极在和美国DA总部谈判要把生产基地尽快落实在中国溧阳。他不忘回报社会，近年来，他用于捐资办学、扶助贫困生、修桥铺路方面的资金达13万余元，他的义举得到了社会的肯定。2007年他被推荐为政协委员，他积极参政议政、为溧阳的经济发展出谋划策。（溧阳市侨联特与记者 宋林珍）