化工集团董事长迷上“小水芹”

——专访金唐化学工业集团公司(香港)董事长沈怀荣

　　2008年12月26日，随着首批8吨“绿坛”牌保鲜无节水芹由连云港运往韩国，正式宣告金坛水芹走向国际市场，这不仅填补了常州地区蔬菜出口的空白，也填补了中国水芹出口的空白。这平日里在餐桌上再普通不过的小水芹，正一步步闯出大市场，创造大机遇，开辟出属于自己的新天地。抓住这机遇的就是金唐化学工业集团公司(香港)董事长江苏金坛人沈怀荣。

　　记者许卫：你以前一直是从事化工和进出口贸易的，现在开始做绿色生态农业，做水芹的种植和深加工，是什么原因促使你转型的？

　　沈怀荣：无节水芹是金坛朱林镇的特色水生蔬菜，我老家就在朱林。2007年，地方政府招商引资发展绿色生态农业，顺应国家的大政方针，我也想在三农产业上作一些尝试，以微薄之力为家乡作点贡献。经过考察和调研，我认为水芹是符合现代社会营养和保健的需求，拥有国际和国内广阔市场的特色蔬菜，所以就以水芹为切入点。　　

记者许卫：听说你们建成了国内最大的绿坛牌水芹出口基地，这对当地农民有什么好处？
　　沈怀荣：根据国家质检总局的规定，出口蔬菜必须建立种植基地，并达到国家的相关规定，取得基地备案证书和出口卫生登记证书，才能出口。目前，出口基地是最高形态的农业种植模式，跟国际接轨，完全按照无公害绿色食品的要求实施，由国家商检局具体负责监控和检查。
　　基地建成以后，返包给种植大户，并形成了“公司+基地+标准化+农户”的管理模式，实行统一用种、统一管理、统一用药、统一施肥、统一采收“五个统一”，出口管理方式与国外接轨，有效解决了当地的农民就业问题，促进农民增收并降低了农业种植风险，公司对种植基地和加工厂按照标准化管理模式进行管理，同时也带动了周围广大的农户。首先解决了当地工业集中区150户拆迁户的工作问题，使他们每年有300多万的工资收入；其次公司带动周边村庄农户发展1000多亩无节水芹种植，将先进的管理理念和先进的生产技术不断的传授给水芹种植户，并不定期的对他们进行培训，将他们的种植和加工过程纳入公司种植基地进行统一的管理，大幅度的提升了农户无节水芹的产品品质，通过保护价收购，亩净收入达1万元左右，农户增收总额达1000多万元，水芹基地的建设不仅取得了较好的经济效益，也创造了良好的社会效益。与传统的“公司+农户”的模式相比，是一种新型的农业种植和生产方式，它的示范，辐射和带动作用更加明显和有效，获得了农业专家和相关部门的一致肯定和好评。

　　记者许卫：请你谈一谈你们是如何开拓国际市场的？

　　针对水芹的国际销售，我们从原来的进出口公司抽调了一些优秀的外销人员，专门制定了国际营销方案。从三个方面开展工作，一是参加国内外一些大型的食品展会，主动走出去找客户；二是利用互联网和电子商务进行宣传和推广；三是锁定一些潜在的目标客户，派出外销人员飞往对方国家，到客户的公司主动推销和洽谈。目前，除韩国外，日本，中东和欧美的许多客户表达了要求进口和合作的意愿，一些国外客户还主动前来考察和商谈。目前公司正在进行输港蔬菜的前期准备工作和清真食品论证，为水芹进入香港和中东市场做前期的准备工作。

　　记者许卫：你们公司组建才短短的一年多时间，就取得了上千万的销售业绩，龙头带动作用这样明显，请问你们成功的原因在哪里呢？

　　沈怀荣：资金是保证，质量是基础，销售是关键。这是内部因素。外部因素也很重要，水芹基地的建设和企业的发展，是一个社会大工程，离不开家乡父老的辛勤劳动，得到了农林部门和国检局的大力支持。地方政府和相关部门，各级领导也都给予了指导和关心，是大家共同关心努力的结果。在此，向所有支持帮助我们企业发展的人表示衷心的感谢！

　　记者许卫：水芹基地下一步打算如何发展？

　　沈怀荣：明年，我们企业将扩大基地种植面积，带动周边农户一起发展致富，扩大销售半径,延长水芹产业链，新上脱水，冷冻，速食生产线各一条，内外贸并举，出口300万美金，销售达5000万。实现生产发展，生活富裕，生态良好的绿色高效发展模式。在振兴地方经济，服务三农方面做出自己应有的贡献！

　　最后，我希望有更多的企业家能投身到生态农业的发展与新农村建设中来，大家一起努力，将金坛的生态高效农业做得更好。

金坛市侨联特约记者 许卫