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海归李立群:将中国食品推向海外
发布日期:2013-07-09
海归李立群:将中国食品推向海外

常州新区怡泰食品有限公司成立于1995年,是江苏省农业产业化龙头企业,常州市知名商标,是专业的饮料、方便食品生产商。公司现拥有固体饮料、糊羹类、冲饮类、巧克力类、威化类系列100多个品种。

怡泰食品是李立群的父母一手创办的,她从小在这个环境里耳濡目染。2002年,李立群远赴德国曼海姆大学攻读应用化学专业课程,为的是回国后能替辛劳了半辈子的父母分担点工作。因此,2007年回国后,李立群就来到企业一线,干起了销售的工作。她说,我回来不是做老板的,是来学习的。至于接班,还没到时候呢。

从理论到实践,总还是有很大的差距。李立群一边学习怎样发展、维系客户,一边忙着熟悉生产流程,同时还要试着与工人沟通。从不会到会,再到市场开发,产品远销国外,李立群也从一个什么都不懂的小丫头片子成长为公司副总,主管公司销售业务。

最初,怡泰食品的产品主要通过和家乐福、欧尚、乐购、沃尔玛及麦德龙这样超市卖场合作进行销售,不仅销售公司自有品牌的产品,也为这些超市贴牌加工。但是,和大超市合作要有一定的投入,资金结算周期比较长,而且由于网络渠道的兴起,传统销售渠道开始衰退。于是在李立群的带领下,怡泰开始进军餐饮渠道。餐饮渠道利润空间大,尤其一些餐饮连锁店不仅用量大,而且市场影响力也随其分店的开设而越来越广。就这样,怡泰牌“酸梅晶”成为最早进入餐饮市场的固体饮料,且销量不错。近年来,在她的努力下,公司的传统产品经过更新升级,推出了20余种餐饮专供系列产品,并在国内知名的餐饮娱乐企业,如海底捞、小肥羊、麻辣诱惑、上海早餐工程、辛香汇、钱柜等使用。

国内市场打开了,国外还是一片空白。有着多年海外留学经历的李立群怎会舍弃这条销售渠道。她立即组建了一支营销团队,积极利用国内广交会、国外展销团队、网络等平台向海外推销产品。经过不懈努力,公司产品出口从酸梅晶开始,逐步发展到蜂蜜菊花茶、黑糖姜茶、枸杞红枣茶等十几只不同口味、不同营养的产品,口国家从新加坡逐步发展到香港、俄罗斯、加拿大、美国等不同地区和国家,出口金额也每年按30%的速度递增。
 

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